中小企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題

時(shí)間：2021-01-23作者：山東瑪爾思企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司瀏覽：202

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 實(shí)用的銷(xiāo)售技巧

  “我隨便看看”“我下次再買(mǎi)”“別人家較*” …… 你是不是經(jīng)常遇到顧客這樣？還有或冷淡或熱情各種性格不同的顧客，到底該怎樣應(yīng)對(duì)？今天我們就來(lái)聊聊如何破解這個(gè)難題。 1、猶豫不決型 通常這種客戶(hù)不會(huì)立馬下決心；常常表現(xiàn)為顧慮、不安，害怕自己考慮不周而出現(xiàn)差錯(cuò)，并希望有人當(dāng)參謀。應(yīng)對(duì)技巧：接待這種類(lèi)型的客戶(hù)時(shí)，銷(xiāo)售人員不可馬上直白地推銷(xiāo)客戶(hù)所需的產(chǎn)品，而應(yīng)先實(shí)事求是地介紹有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的情況，讓客戶(hù)

• 做為管理咨詢(xún)顧問(wèn)對(duì)“管理咨詢(xún)”的理解

  中國(guó)的咨詢(xún)業(yè)界，對(duì)咨詢(xún)與實(shí)施歷來(lái)有兩派意見(jiàn)：一派是麥肯錫創(chuàng)始人留下的行規(guī)：“做咨詢(xún)一定不要過(guò)多插手客戶(hù)的內(nèi)部事務(wù)”；另一派則是貝恩創(chuàng)始人堅(jiān)持的咨詢(xún)公司并非僅局限于提供建議與方案，還應(yīng)進(jìn)一步幫助客戶(hù)實(shí)施建議和方案，即咨詢(xún)公司除了能“診”之外，還要能“治”。 現(xiàn)在這兩種觀點(diǎn)已逐漸融合，即強(qiáng)調(diào)咨詢(xún)理念的同時(shí)也要求有執(zhí)行能力。經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐與客戶(hù)能力的提升，管理咨詢(xún)?cè)缫巡荒芫S持“我只提供方法，你負(fù)責(zé)執(zhí)行

• 銷(xiāo)售人員需要哪些*的素質(zhì)和技能

  一、一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員,他要具有強(qiáng)烈的自信心 銷(xiāo)售人員首先銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品，而是自己本身。把自己成功的推銷(xiāo)出去,等于你的銷(xiāo)售就成功了一半.很難想象,一個(gè)對(duì)自己都沒(méi)有信心的人,他又怎么能成功的把公司的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)？那么我們?cè)趺礃硬拍芫哂凶孕判哪?？這來(lái)自對(duì)我們行業(yè)的了解，對(duì)我們公司的了解，對(duì)我產(chǎn)品的了解，對(duì)我們自己的了解。 二、耐力比能力重要 一個(gè)銷(xiāo)售人員較怕什么?怕被拒絕，怕失敗.什么是拒絕?怎樣

• 怎么管理能力比你強(qiáng)的下屬

  遇到這個(gè)問(wèn)題，讓人有些煩，也可能不愿跟人談起，但*處時(shí)又有些焦慮，這個(gè)問(wèn)題，甚至可以說(shuō)它對(duì)有些人來(lái)講是個(gè)煩惱了，正因?yàn)橛X(jué)得麻煩有些大，所以是個(gè)好問(wèn)題。 追本溯源 即使在現(xiàn)實(shí)工作**交流中，**也給我分享了很多他們的解決建議，但我不想一下子就把這些建議、方法就羅列出來(lái)。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)方法可以羅列很多，但真要碰到這個(gè)場(chǎng)景，產(chǎn)生這個(gè)問(wèn)題時(shí)，很多派不上用場(chǎng)，你有否同感呢？ 建議有多有效，講究對(duì)癥下藥，而針對(duì)這