工業(yè)品營銷-提升銷售業(yè)績14招

時間：2021-07-29作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：125

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  詞條說明

• 工業(yè)品營銷-拜訪客戶誤區(qū)

  當(dāng)你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你絕對必須避免的。 在互聯(lián)網(wǎng)時代，與客戶面對面的會議越來越少見。正因為如此，你要確保你的客戶會議順利進(jìn)行?？紤]到這一點，當(dāng)你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你絕對必須避免的： 錯誤1：沒有為登門拜訪做計劃。聽起來簡單，但是如果感覺這單生意做不成，就僅嘗試結(jié)束。 修正：在首先考慮好你計劃實現(xiàn)的目標(biāo)之前，永遠(yuǎn)不要推開一扇門。 錯誤2。和前臺調(diào)情。這或許很誘人

• 工業(yè)品營銷招投標(biāo)技巧

  第一章 尋標(biāo)：瑣定投標(biāo)項目 一、信息來源渠道及價值分析： 電話拜訪 主動上門 網(wǎng)絡(luò)查找 會議推介 朋友介紹 招標(biāo)發(fā)布 二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)： 1.是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合 2.信息來源是否是項目主導(dǎo)部門 3.是否有明確的時間節(jié)點 4.是否對投標(biāo)公司規(guī)模實力有限制 第二章 跟標(biāo)：以中標(biāo)為目標(biāo)的客戶關(guān)系運作 一、客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖 二、三層次客戶關(guān)系突破方法 1、高層決策人的心態(tài) 2、中層

• 大客戶營銷攻略：如何維護潛在客戶

  客戶，可以說俯仰皆是，可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦？這需要你時時關(guān)注，因為他們不是魚，你也不是姜太公。 關(guān)注潛在大客戶的六個策略 策略一：利用已有大客戶，尋找捷徑。大客戶由何而來--你以前的潛在大客戶，他們只比那些現(xiàn)在仍然是潛在大客戶的客戶先進(jìn)入你的大客戶行列，所以，他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶，抓住這根信息鏈，好好利用。 策略二：一天從你手上經(jīng)過的客戶有多少個？作為一個大客

• 2021年-工業(yè)品營銷研究院全年公開課計劃表

  【工業(yè)品營銷研究院】 工業(yè)品營銷研究院成立于1999年，創(chuàng)始人丁興良院長攜手?jǐn)?shù)位工業(yè)品營銷專家發(fā)起，擁有非常懂工業(yè)品營銷咨詢和培訓(xùn)的資深實戰(zhàn)派專家實力團隊，熟知工業(yè)品企業(yè)特質(zhì)，深諳工業(yè)品營銷模式。 是中國非常早的一家專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)的專業(yè)智力機構(gòu)， 在國內(nèi)非常早的一家提出工業(yè)品營銷概念的咨詢機構(gòu)， 出版工業(yè)品營銷專業(yè)系列叢書80余本，眾多專業(yè)書籍榮獲年度中國營銷著作金獎， 咨詢過的工業(yè)企