詞條
詞條說(shuō)明
漲漁數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),只要這三步
一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,必須具備“隨波逐流”的基本能力,要既能掌握行業(yè)動(dòng)向,又能跟得上快速發(fā)展的步伐。眼下,行業(yè)的*都在往“數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)”吹,這股風(fēng)波趕上“磚頭按鍵式手機(jī)要退市,智能手機(jī)要全面**市場(chǎng)”時(shí)的強(qiáng)度。什么是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),百度解釋為“使用數(shù)字傳播渠道來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)踐活動(dòng),從而以一種及時(shí)、相關(guān)、定制化和節(jié)省成本的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通?!逼鋵?shí)對(duì)于我們市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要走的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)之路
較近幾年運(yùn)營(yíng)越來(lái)越難,從一開(kāi)始的野蠻生長(zhǎng),到現(xiàn)在要求精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從公域轉(zhuǎn)向私域,大家都擠在同一條賽道殺的難分難解。如何突破當(dāng)前的局面?早些年不論信息平臺(tái)還是電商平臺(tái)起家時(shí),大都基于商業(yè)演變來(lái)解決供需關(guān)系;現(xiàn)在商家需要在平臺(tái)的公域池中尋找自己的用戶(hù),并持續(xù)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)商家在平臺(tái)聚集大量私域用戶(hù)時(shí),用戶(hù)與其他要素之間的鴻溝并沒(méi)有消失,他們之間的對(duì)接依然是中心化方式。盡管這種方式通過(guò)再度的去中心化實(shí)現(xiàn)效率的
后鏈路時(shí)代,漲漁怎么打通內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)?
在今天,所有的營(yíng)銷(xiāo)都是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。?我們做信息流廣告,要生產(chǎn)大量?jī)?nèi)容;我們做內(nèi)容種草,要找網(wǎng)紅共創(chuàng)內(nèi)容;我們冠名綜藝,要懂得篩選內(nèi)容……而今日的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與往日的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)相比,較大的不同是:內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)正從追求「前鏈路」,到追求「后鏈路」。?「前鏈路」是指轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論、參與等,這些用戶(hù)與內(nèi)容本身的交互行為。比如,你很喜歡《后浪》的廣告片,于是分享到朋友圈,這就是「前鏈路」行為。所以
漲漁CRM|為什么你的客戶(hù)逃跑了?答案就在銷(xiāo)售里
銷(xiāo)售不錯(cuò)的單子談著談著就簽了,你的客戶(hù)聊著聊著就把你拉黑了?;仡^細(xì)想,還是銷(xiāo)售技術(shù)有問(wèn)題。別急,讓漲漁CRM來(lái)給你挨個(gè)解決。問(wèn)題**?三 七 十五原則。很多新業(yè)務(wù)員在約訪(fǎng)客戶(hù)后,就覺(jué)得沒(méi)有什么了,有需要會(huì)聯(lián)系你,實(shí)際上是不可取的。往往一次約訪(fǎng)根本打動(dòng)不了客戶(hù),引起不了別人的注意,因此在約訪(fǎng)后的三天要打電話(huà)回訪(fǎng),聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方對(duì)你的看法和建議,以及獲取對(duì)方的有效信息。七天時(shí)是加深客戶(hù)對(duì)你印象的時(shí)
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