投標營銷五大中標技能

時間：2021-05-18

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
SPIN—顧問式銷售技巧
一、高級銷售員的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展銷售是一個偉大的職業(yè)，我們推銷的是什么？優(yōu)秀銷售員的八大職業(yè)化素質(zhì) 銷售人員的成功信念與自我激勵銷售人員易犯的細節(jié) 職業(yè)化態(tài)度的塑造二、成功的開場白成功啟動的三步驟打開話題的技巧 30S內(nèi)建立親活力的秘訣如何贏得客戶的好感成功開場白的標準是什么？三、客戶真正想要的――需求調(diào)查分析如何了解客戶需求售中確定客戶需求的技巧有效問問題的五個關鍵需求
大客戶關系如何提升來促進銷量
一、透過激勵來提升大客戶銷售團隊戰(zhàn)斗力現(xiàn)代大客戶銷售人員的危機企業(yè)營銷高度業(yè)績模型公式現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團隊管理模式銷售團隊中的角色定位如何激勵自己并帶動下屬建立高效能的溝通平臺打造高效的團隊來搞定項目案例討論：針對行業(yè)拓展的六大方式二、發(fā)展與提升大客戶關系客戶關系發(fā)展的四種類型客戶關系發(fā)展的五步驟分析客戶內(nèi)部的六個角色如何找到關鍵決策人分析與辨別不同購買決策人的心理需求
工業(yè)品營銷組織和團隊管理
一、組織營銷的四大體系組織營銷的流程設計組織營銷的角色分工組織營銷的信息管控組織營銷的人員管控討論：“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系” 二、組織營銷與流程管理的四大原則控制過程比控制結果更重要；該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；預防性的事前管理重于問題性的事后管理；營銷管理的最高境界是標準化；案例：“IBM---營銷標準化的五大關鍵點” 三、組織營銷與流程管理的“天龍八部” 第一
工業(yè)品營銷-銷售逼單12招
1去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖?，可能嗎？做業(yè)務從來不強調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題！ 2認清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。