卡位戰(zhàn)略營銷

時間：2021-04-07作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：128

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• 詞條

  詞條說明

• 優(yōu)秀的大客戶銷售顧問的達(dá)標(biāo)條件

  工業(yè)品銷售中廣泛運(yùn)用的關(guān)系型銷售，雖然注重和客戶建立長期的組織和私人關(guān)系，以淡化價格在銷售中的突出影響，但并不能從本質(zhì)上改變客戶對其產(chǎn)品內(nèi)在價值導(dǎo)向的思維方式，也不能改變甲乙雙方不平等的合作方式。 優(yōu)秀的大客戶銷售顧問的達(dá)標(biāo)條件 看看你身邊的大客戶銷售人員，他們正在不斷地超過你，也許他們早就不再只是賣產(chǎn)品了。優(yōu)秀的大客戶銷售顧問，他們做得比你少，卻收獲比你多，想知道他們是怎么做的嗎？他們與客戶建

• 成功銷售經(jīng)理的八項技能

  一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù) 簡歷的甄選及記分方法 如何尋找合適的的銷售人才 如何培養(yǎng)銷售人員 讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能 如何長期留住骨干員工 案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員 二、銷售團(tuán)隊的有效訓(xùn)練 為什么培訓(xùn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果？ 銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū)； 成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng) 三、銷售團(tuán)隊的目標(biāo)的訂定及計劃的追蹤 目標(biāo)管理的方法 訂定過程與計劃 工作計劃進(jìn)行步驟 考核格式及自我審核 計劃的落實與

• 工業(yè)品營銷-**銷售必知的價格談判技巧和話術(shù)

  我們知道，之所以進(jìn)行談判，目的是要達(dá)成雙贏方案。價格談判，說俗點，就是“砍價”。在現(xiàn)實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了，生活里少不了砍價，工作上少不了和合作方砍價?？硟r是談判中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以公司的角度是能省一分省一分。坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。尤其是關(guān)于價格的談判，客戶總會嫌你給的價格高，而你還總是想要更高價。在工作中，價格談判的拉鋸戰(zhàn)里，如何讓

• 銷售預(yù)測與年度經(jīng)營計劃

  第一單元：銷售預(yù)測誤區(qū)、意義與目的 第二單元：銷售調(diào)研 確定問題和調(diào)研目標(biāo) 制定調(diào)研計劃 收集分析信息 陳述研究發(fā)現(xiàn)，做出決策 克服對銷售調(diào)研的阻礙 第三單元：測量銷售生產(chǎn)力和需求衡量 營銷尺度 衡量銷售計劃績效 贏利分析 營銷組合模型 衡量市場需求 測算當(dāng)前的需求和未來的需求 第四單元：銷售預(yù)測的方法 定性方法 定量方法——時間序列 定量方法——因果分析 第五單元：預(yù)算編制的目的與預(yù)算決定 預(yù)算