2020年工業(yè)品營銷研究院大客戶營銷系統(tǒng)公開課

時間：2020-07-02作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：102

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• 詞條

  詞條說明

• 高級銷售人員銷售技能

  一、地形篇 作戰(zhàn)地圖：全面了解客戶 客戶分析的四種主要工具 l 決策組織圖 l 決策人角色圖 l 決策流程圖 l 決策時間表 偵查與反偵查：如何尋找內(nèi)應(yīng)與線人 客戶價值分析 二、敵情篇 敵我形勢圖：全面了解競爭對手 對手分析的主要工具 l 決策人立場圖 l 競爭對手進(jìn)攻路線圖 三、進(jìn)攻篇 進(jìn)攻的基本原則 五種典型的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù) l 正面進(jìn)攻戰(zhàn)：如何恃強(qiáng)凌弱 l 游擊戰(zhàn)：如何不斷騷擾，等待機(jī)會 l 包抄

• 工業(yè)品營銷拿下訂單的七種方法

  我們采用一切方法和客戶說話、交流和溝通，目的都是為了拿下訂單，完合作易。如果把與客戶溝通比喻成踢足球的話，那么促成合作拿下訂單的瞬間就是“臨門一腳”。無論我們在合作階段之前的工作做得如何成功，如果沒有這“臨門一腳”，一切努力都是白費(fèi)。 為了讓我們的一切努力都能有所回報(bào)，針對這最為關(guān)鍵的“一腳”，我們通過研究和實(shí)踐，總結(jié)出了助你拿下訂單的“七種方法”，希望你在“臨門一腳”時，得分。 一種方法：假設(shè)合

• 營銷咨詢機(jī)構(gòu) 營銷培訓(xùn)公司 工業(yè)品營銷研究院

  工業(yè)品營銷研究院成立于1999年,是一家專業(yè)的營銷咨詢機(jī)構(gòu)，由中國工業(yè)品營銷研究的領(lǐng)軍人丁興良攜手?jǐn)?shù)十位工業(yè)品營銷專家發(fā)起創(chuàng)建,是國內(nèi)一家專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)的營銷培訓(xùn)公司，是國內(nèi)一家提出工業(yè)品營銷概念的營銷咨詢機(jī)構(gòu)。從工業(yè)品營銷咨詢、工業(yè)品營銷培訓(xùn)、研發(fā)工業(yè)品業(yè)務(wù)管控PSM軟件、出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍、音像發(fā)行、打造工業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺、行業(yè)資訊傳媒、創(chuàng)辦工業(yè)品商學(xué)院360度輔導(dǎo)廣大工業(yè)品企業(yè)

• 營銷信息收集實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用

  一、市場信息的特征 1、信息的時間性 2、信息的分散性 3、信息的間接性 4、信息的再造性 案例分析：小張為什么能一直是銷售冠軍？ 5、實(shí)戰(zhàn)研討：我們的信息特點(diǎn)是什么？ 二、信息收集的渠道 1、內(nèi)部渠道分析（特點(diǎn)與弊端） 2、客戶渠道分析（特點(diǎn)與弊端） 案例分析：如何防止被忽悠？ 3、關(guān)聯(lián)渠道分析（特點(diǎn)與弊端） 4、其它渠道 案例分析：他的大單是怎么來的？ 5、實(shí)戰(zhàn)研討： 我們的客戶渠道有哪些？情