一個(gè)賣(mài)水果的故事，為什么是營(yíng)銷(xiāo)界的經(jīng)典案例？

時(shí)間：2016-08-02作者：廣東三腳貓網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司瀏覽：185

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 一個(gè)賣(mài)水果的故事，為什么是營(yíng)銷(xiāo)界的經(jīng)典案例？

  在營(yíng)銷(xiāo)界有這樣一個(gè)經(jīng)典案例： 一老太太去買(mǎi)菜，路過(guò)四個(gè)水果攤。四家賣(mài)的蘋(píng)果相近，但老太太并沒(méi)有在較先路過(guò)的**家和*二家買(mǎi)蘋(píng)果，而是在*三家買(mǎi)了一斤， 較奇怪的是在*四家又買(mǎi)了兩斤。 【攤主一】 老太太去買(mǎi)菜，路過(guò)水果攤，看到賣(mài)蘋(píng)果的攤主，就問(wèn)道：“蘋(píng)果怎么樣啊?” 攤主回答：“我的蘋(píng)果特別好吃，又大又甜!”。 老太太搖搖頭走開(kāi)了（只講產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，不探求需求、都是無(wú)效介紹，做不了單） 【攤主二】 老

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• 創(chuàng)收捷徑——會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

  如何實(shí)現(xiàn)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷(xiāo)方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)**，并通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶(hù)的**實(shí)現(xiàn)較大化。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式在操作思路和理念上有眾多不同。 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)會(huì)員積分、等級(jí)制度等多種管理辦法，增加用戶(hù)的粘性和活躍度，用戶(hù)生命周期持續(xù)延伸。如貓王聯(lián)盟會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)即是用抵金券。用戶(hù)通過(guò)通用抵金券可線上兌換