細(xì)節(jié)的魔力續(xù)—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（15）

時(shí)間：2017-07-04

作者：臨安市鑫馬家具廠

詞條
詞條說(shuō)明
以客戶需要為導(dǎo)向服務(wù)精準(zhǔn)客戶
馬上月底看了我們上個(gè)季度的銷售報(bào)表和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，我覺(jué)得是時(shí)候轉(zhuǎn)到以銷售為主導(dǎo)的方向上來(lái)了，我做了一下的思考。銷售形勢(shì)過(guò)得去的情況下，會(huì)考慮客戶需求之類的問(wèn)題；而當(dāng)下整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷，銷售壓力一定很大，90%以上的企業(yè)不會(huì)去考慮什么客戶需求，只顧著賣貨了，打價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)，質(zhì)量將是越來(lái)越差的惡性循環(huán)。這樣的局面必然導(dǎo)致全面的不誠(chéng)信，粗制濫造、以次充好、假冒偽劣、**水貨橫行。我們否總是從價(jià)格、
睿兔櫥柜怎樣走過(guò)沒(méi)有工人的難關(guān)—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（五）
我們完成省機(jī)關(guān)幼兒園的單子后，市場(chǎng)上有了一點(diǎn)口碑，我自己也開(kāi)始去跑業(yè)務(wù)，做銷售，單子也慢慢多了起來(lái)，這個(gè)時(shí)候，當(dāng)初來(lái)的倆兄弟的哥哥，說(shuō)想給我去跑業(yè)務(wù)，他喜歡干銷售，我之前也感覺(jué)他沒(méi)有心思在廠干活，既然他們沒(méi)有心思，那干脆讓他去跑業(yè)務(wù)去吧。我心里也清楚過(guò)不了多久他就會(huì)找理由辭職。我就在他跑業(yè)務(wù)這短時(shí)間去再找木工師傅，這個(gè)時(shí)候，我清楚的知道我要想把家具廠辦好，我必須要學(xué)會(huì)怎么做，起碼以后我也好管理他
終于把欠了4年的貨款要回來(lái)了—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（21）
前天終于把欠了4年的一比貨款要了回來(lái)，真的是心累，這筆貨款是2013年的時(shí)候欠下的，也是熟人介紹的一個(gè)單子。在收到定金后，我們生產(chǎn)出來(lái)并安裝后對(duì)方就以各種理由來(lái)拖延付款，就這樣被拖了4年多了，我決定不再妥協(xié)，選擇起訴的時(shí)候，對(duì)方終于肯把這筆貨款給我們了，4年前也就是我剛開(kāi)工廠的*二年，那個(gè)時(shí)候?yàn)榱私拥接唵?，也為了開(kāi)拓市場(chǎng)，我們都是賒賬式銷售，這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)再正常不過(guò)了。因?yàn)?*們都是這么做，
別試圖分析所有事情—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記24
我們個(gè)人所有的事情可以分為三類：擅長(zhǎng)，知曉，不懂。表面上看，人人都知道“別試圖分析所有事情”，可在潛意識(shí)的作用下，所有人（包括我在內(nèi)）都去分析了所有的事情。實(shí)際上只有自己“擅長(zhǎng)”的這一類，是我們力所能及的，其余都是應(yīng)付或按照自己認(rèn)為“對(duì)的”方法去做，結(jié)果可想而知。人是無(wú)法思考自己不懂的、或需要學(xué)習(xí)的知識(shí)?；趥€(gè)人的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)的事僅占1%，知曉的事占20%，不懂的事占79%，可見(jiàn)，不懂的