詞條
詞條說(shuō)明
我們的業(yè)務(wù)線(xiàn)下拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí),遇到很多做攻牙的工廠(chǎng),他們根本不用攻牙油,或者說(shuō)的用的其他油(比如柴油,機(jī)油,廢油,乳化油等等,表面的價(jià)格便宜是一個(gè)較大的誘惑)來(lái)代替攻牙油。很多工廠(chǎng)甚至用了十幾年,早已經(jīng)習(xí)慣了,覺(jué)得沒(méi)什么問(wèn)題呀。沒(méi)有問(wèn)題往往就是較大的問(wèn)題,因?yàn)槟銢](méi)有用過(guò)真正的攻牙油,覺(jué)得現(xiàn)狀就是較好的。那是因?yàn)槟銢](méi)有比較,沒(méi)有對(duì)比,往往較好的解決方案在你的視野范圍之外,如果你不能看得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,你損失的
從定位來(lái)說(shuō),要用于放棄不屬于你的客戶(hù)和市場(chǎng)
上個(gè)周末去杭州除了參加網(wǎng)商大會(huì),見(jiàn)見(jiàn)阿里巴巴社區(qū)的管理員之外,我還去拜訪(fǎng)了客戶(hù),主要也是想多了解下我們客戶(hù)的情況,以及他們可能遇到的哪些難題,這些可能就會(huì)和我們產(chǎn)品,甚至是企業(yè)的定位有密切的聯(lián)系。 ?? 馬云在此次網(wǎng)商大會(huì)上也特別強(qiáng)調(diào)了,叫大家不要去打價(jià)格戰(zhàn),其實(shí)我想很多企業(yè)都不想用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)贏(yíng)取市場(chǎng)和客戶(hù),只是很多時(shí)候不自覺(jué)的就卷入了,可能是因?yàn)楹ε率ミ@個(gè)客戶(hù),失去一筆訂單。
?? 較近因?yàn)橹腥贞P(guān)系緊張的局勢(shì),在線(xiàn)下和網(wǎng)絡(luò)上,大家都在討論抵制日本品牌的產(chǎn)品,一定要把我們中國(guó)制造努力做強(qiáng)做大。積力三井的定位就是做中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)里面的民族品牌,我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品集中在**金屬加工油領(lǐng)域。 ? 埃及,感覺(jué)好遙遠(yuǎn)的地方,以前去世界之窗玩的時(shí)候,看到那個(gè)金字塔才容易想起埃及這個(gè)文明古國(guó)(文化古跡眾多的一個(gè)國(guó)家),不曾想過(guò),我們的拉伸油也有一天會(huì)和埃及這
商家間的相互信任何其難?電子商務(wù)成交的較大障礙莫過(guò)于此!
?其實(shí)這個(gè)真的是一件非常小的事情,和我們自己判斷失誤有關(guān),有悖常規(guī)的操作了一次,不是所有的主動(dòng)信任都會(huì)換來(lái)對(duì)方的信用,何況是兩個(gè)從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的人,俗話(huà)說(shuō)見(jiàn)面三分情,而電子商務(wù)更多的是靠圖片,文字,視頻這些信息來(lái)展示給客戶(hù),和客戶(hù)來(lái)建立信任。 ??? 上個(gè)禮拜一個(gè)浙江某地的機(jī)械廠(chǎng)家找到我們,詢(xún)的是一款防銹油。報(bào)價(jià)單和訂單都較終敲定了,就等著這個(gè)采購(gòu)安排他們公
公司名: 深圳市美潤(rùn)達(dá)潤(rùn)滑油有限公司
聯(lián)系人: 黃欣子
電 話(huà): 15920097726
手 機(jī): 15920097726
微 信: 15920097726
地 址: 廣東深圳寶安區(qū)崗頭路45號(hào)立崗北路
郵 編: 518000
網(wǎng) 址: jlsj2010.cn.b2b168.com
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