賴茅酒：原地踏步走的代理商，酒廠該作何抉擇

時間：2012-08-27

作者：貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司

詞條
詞條說明
賴茅酒價格扶搖直上，讓老百姓情何以堪
中國白酒歷史悠久，工藝*特，**中外，浩瀚如海的中國歷史，也是一部酒史。風流香艷的才子佳人，豪邁激昂的俠士英豪，金戈鐵馬的將士……白酒似乎處處皆是，其親民性讓老百姓欲罷不能，但是近來連連上漲的賴茅酒價格，讓老百姓喝不起。盡管白酒，紅酒，洋酒呈現(xiàn)三分天下局勢，但是白酒的身份正在逐漸向**化方向發(fā)展，其直接體現(xiàn)在價格上。不管是*白酒還是二三線小**的價格都不甘示弱，紛紛上調價格。在記者采訪中，白
賴陽酒業(yè)賴茅酒與定制酒“聯(lián)姻”的N種可能
逢年過節(jié)，各企事業(yè)單位基本都會以酒的形式發(fā)給員工作為福利，如果是專門大批量做定制酒的話，則會顯得較有檔次，而這也是員工樂于接受的。但是，不可否認定制**要想實現(xiàn)全國化運作還是非常困難的。 “大魚吃小魚，小魚吃蝦米”是正常的市場淘汰規(guī)律，在這個大背景下，代理商掌控的資源越來越少，較好的辦法就是或與酒廠合作，成為其小股東?；蛘呖梢詭准揖邆鋵嵙Φ拇砩膛c廠商合資成立區(qū)域銷售公司，如酒鬼酒模式將是代理商
**賴茅酒新包裝——沖破你的視覺感受
在當前產品同質化嚴重的背景下，走**差異化之路是有遠瞻企業(yè)的必然選擇，同時它也是提升**形象的重要手段。近年來，許多白酒企業(yè)都非常重視差異化賣點挖掘，也推出了許多不錯的*特賣點，比如古井貢“年份原漿”、泰山“小窖佳釀”等。但效果僅屬一般，所以說除了傳播力度不夠外，酒企形成合效差異體系較為重要。 ?????? 包裝是產品是較*特的**識別方
賴茅酒廠漸進爆發(fā)式培養(yǎng)“財大氣粗”經銷商
不同酒廠及經銷代理商的各方面資源也各不一樣，有的以資金雄厚占盡先機，有的以人脈取勝。但是貴州賴茅酒廠商應本著資源聚焦、實效的原則，進行漸進爆發(fā)式的資源支持；同時廠商應對所投入的每筆大額費用做到心中有數(shù)，及時對市場效果進行評估，確?；ㄤN明確。白酒市場建設需要廠商聯(lián)合進行，廠家和商家也需要各思其責，廠家牢牢掌控住**餐飲店及**分銷商；商家多數(shù)為配合企業(yè)進行市場運作，采用直分銷模式。廠家可以利用陳